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看德贤 企业创始人谈水性涂料的未来

日期:2015年10月30日 10:36

引言:近日,德贤企 业创始人王志贤先生受邀涂饰商情记者采访中谈到关于水性涂料的未来!在采访中王总认为:未来涂 料市场的竞争趋势任然是水性漆与油漆的对市场主导权的争夺。对未来 水性涂料以及德贤的发展王总指出了很详实的看法!

2009年,“沉睡”多时的 水性木器漆被一步步激活,一些致 力于水性漆的企业投入了前所未有的热情与开拓力度,水性漆 的兴起成为整个涂料市场的一大亮点,德贤水 性系列产品漆发展到目前也不是举手之劳,虽然历经艰辛,但我相 信随着人们环保和健康意识的增强,以及各 生产商水性漆工艺和性能的稳定,水性系 列漆所占的比例将呈逐渐上升的趋势。那么如 何把握水性漆未来的发展方向?下面谈 谈我个人的一些看法。

近年来 水性涂料的发展和所占的市场份额在逐年增长已经是不争的事实,而且有提速的趋势,可以说 中国的水性漆市场是一个具有极大潜力及尚待规范的市场。这将使 原本强的企业更强,弱的企 业或没有产业支撑的企业更弱或被劣汰,同时也 给有自主品牌技术、符合发 展趋势的企业提供了巨大商机。那么怎 样在激烈的市场竞争中站稳脚跟,这是一 个企业决策者面临的首要问题。企业在 水性漆方面要做大做强:一是要面对现实,根据企 业本身的特点和技术优势力量做大做强。二是要 正确把 握市场发展前景和方向发展壮大。

一、企业特 点和技术优势问题。企业的 特点和技术优势说穿了就是自主品牌,当一个 产品从研发到市场并得到消费者的认可而最终形成便是品牌,折射出企业技术优势。企业靠 品牌才在市场上站稳脚跟。这其中离不开“人”的因素——人才。有了好的研发团队,企业才 有好的品牌产品。这要求 企业构建合理的人才结构,实现人 才的多层次协调发展。既要有一支开拓进取、精通经 营管理的高级管理人才队伍,也需要 有一批业务精湛、创新意 识强的技术业务带头人,还需要 一支有丰富实践经验、敬业奉 献的职业人才队伍,更需要 造就一批技术精、业务熟、懂管理 的复合型骨干群体。只有依托技术,企业才能做大做强。
其次是 要有自己的企业文化作为支撑,生生不 息的企业文化是支撑企业可持续成长的支柱。他是一 种具有品牌效应的无形资产,具有强 大的生命力和扩张力,在21世纪将 成为决定企业兴衰的关键因素。它虽然 不能直接创造经济效益,但能通过对人的管理,影响生产,影响销售,影响市场,影响消费,从而影响企业的效益,决定企 业的命运和发展,是一种作用巨大、潜力无 穷的文化生产力。优秀的 企业文化能使企业的各种生产要素得到最佳组合,从而创造最佳效益,推动企业持续、健康、稳定发展。

二、正确把 握市场发展前景和方向发展壮大。俗话说的好,“聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远”。以往传 统的溶剂型涂料用量在逐渐下降,水性涂 料是当前和今后市场发展的主方向,其品种 繁多有水性木器漆、水性塑胶漆,水性玻璃性、水性内外墙漆、多彩、真石漆等品种,发展迅 速具体体现在两个方面:

1.生产商的用量。今年广交会欧美订单,儿童系 列家用产品需用水性涂料的不少。在市场 和消费的推动下,生产商 只能是捷足先登,他们占 据现有生产人员和设备以及油漆供应商的技术支持,使用起 来便是得心应手。性价比 上通过我们多年研发和努力已与油性漆有很大的可比性,从人的 因素和环保理念出发,生产商 完全可以接受和使用,这值得 行业的共同观注。福建德 贤化工有限公司在水性漆系列涂料品种研发已有十多年的雄厚技术优势基础。我们对 水性涂料产品和制作工艺流程有着过硬的技术研发能力和售后服务团队,从价格 成本和技术服务方面都能满足下游企业的需求。目前年 销售量有较大提升,在生产 客户中的影响力越来越高。(如果有 意向合作的生产商,德贤化 工很有诚意和自信,将推行走出去战略,面向市场,把潜在 客户变成现实客户,把现实 客户变成满意客户。做到为客户创造价值,为企业创造利润,为社会创造效益,达到三羸的效果)

2.家装用量。随着家 庭收入可支配的提高,居住消 费预期增加趋向高档化,而家装 是每个家庭长期生活的大事,对使用低碳、环保型 的水性漆欲望很高。再者就是对质量、品牌观 注度要远高于价格。那种“只买对不买贵”的消费 观念在青年一代逐渐在退却,接踵而至的是“要买就要买健康”的消费观念大有人在。当前的 消费观念健康能压倒一切,水性和 油漆相比就有这方面的优势,就是贵 了一点能没人消费吗?所以水 性漆等环保涂料有较大的增长空间,可市场 竞争也十分激烈,同样要 求企业采取有针对性的营销策略。

水性涂 料的潜在客户群体有一个共同的特点,“分布非常的分散,采购一般由业主决定,又往往 受到装修工的引导”。其次制 约销路的最大因素是“家装客 户群对水性涂料的认知度有限,装修工 对工艺流程熟练度有限”。可以采取的对策有:一是注 重技术人才的培养和引进,增强技 术研发创新能力,以新工 艺改造传统产业从而增强竞争力。二是变 生产经营型为经营服务型,着重培养懂技术、精工艺、重服务 的自己售后团队。三是加大广告投入,增加复盖率,拓宽消费者对低碳、环保的 知晓率和认知度从而产生使用的欲望。四是争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、抗括伤性工艺上,施工流 程和装饰效果性等方面有所突破,继续研 发具有高性能的水性涂料,满足部分特殊要求。五是尽 快完善本企业的销售网络以迅速立足市场的能力和实力。

中国涂 料工业协会会长孙莲英在某水性漆论坛上曾表示:“虽然目 前传统涂料依然占据着较大的市场份额,但是水 性漆是绿色产业,是漆类 未来发展的方向。在国家 大力倡导节能减排的今天,水性漆 正在进行着产业发展的大提速。未来5年至8年的时间,水性漆 将占到国内产业市场50%以上的份额。”中国水性漆经过10多年的发展,大部分 性能已基本能满足涂装需要。目前,国内本 土的水性漆龙头企业正在崛起。

对水性 漆德贤有极大的信心和发展的决心。水性涂 料作为市场发展前景和方向,已从过 去的展望变成了如今的现实,市场销 售额也在逐年增长,值得引起行业的重视。
 

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